Markan mies, viiden markan vahinko

Myyntiturva on vuosia väittänyt saavansa sille välitykseen uskotuista asunnoista parempia hintoja kuin keskimäärin muut kiinteistönvälittäjät.

Myyntiturva lupaa: pienempi palkkio, parempi hinta. Se kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta ja siksi  Mahti-Ahti päätti tutkia asiaa.

oooooo   

Suomalaisen median pikkurillinsä ympärille käärinyt Vuokraturvan hallituksen puheenjohtaja Timo Metsola onnistui vuosia sitten kusettamaan oikein kunnolla Kuningaskuluttaja -ohjelman toimittajia. Hän sai nämä tutkivat journalistit vertaamaan Myyntiturvan välittämien yksiöiden toteutuneita myyntihintoja kilpailevien välitysliikkeiden kaikkien asuntojen (yksiöt, kaksiot, kolmiot, neliöt) toteutuneisiin neliöhintoihin. Myyntiturvalla ei tuolloin ollut välityksessään juuri muita kuin pieniä yksiöitä ja oli päivän selvää, että tulokset saatiin näyttämään Metsolalle suopeilta. Metsolan miinaan kävelleet toimittajat saisivat kyllä hävetä.

oooooo

Myyntiturva onkin jaksanut vuodesta toiseen mainostaa sitä, että Kuningaskuluttaja -ohjelman mukaan Myyntiturvan asiakkaat saisivat paremman hinnan asunnoistaan kuin muiden kiinteistönvälittäjien asiakkaat.

Mahti-Ahtin tutkimuksissa paljastui, että Myyntiturvan markkinoinnissa käyttänä väite, on täyttä hölynpölyä.

Kinteistönvälittäjien hintaseurantapalvelun mukaan helmi-maaliskuussa Helsingissä myyntiin 630 alle 60 neliön asuntoa. Niissä keskimääräinen toteutunut neliöhinta oli 5627 euroa.

Kaikki kiinteistönvälittäjät mm. Myyntiturva syöttävät kaikki myymässä kohteet hintaseurantapalveluun. Helmi-maaliskuussa hintaseurantapalvelusta löytyi 21 kappaletta Myyntiturvan välittämiä alle 60 neliön asuntoja. Niissä keskimääräinen toteutunut neliöhinta oli 5103 euroa, eli 524 euroa (9,3%) huonompi kuin keskimäärin kiinteistönvälittäjillä.

oooooo

Mitäpä me tästä opimme? Markan mies teki viiden markan vahingon. Välityspalkkiossa tonnin tai kaksi säästänyt myyjä menetti Myyntiturvan asiakkaana keskimäärin 9,3 prosenttia toteutuneessa myyntihinnassa. Se on esimerkiksi 200.000 eurosta 18.600 euroa.

Mysteeri nimeltä Myyntiturva

Mahti-Ahti on tammi-maaliskuussa 2019 seurannut suurennuslasilla Helsingin asuntomarkkinoita. Mahti-Ahtin palkkaamat avustajat ovat päivittäin taltioineet mm. Oikotieltä ja Etuovesta kaikki Helsingissä myyntiin tulleet uudet kohteet ja seuranneet niiden elinkaarta julkisessa markkinoinnissa. Tilastoyksikkömme on yllätyksekseen huomannut, että kaikissa seminaareissa, lehtihaastatteluissa ja tv-ohjelmissa asuntokaupan suurimpana asiantuntijana esiintyvä Vuokraturvan hallituksen puheenjohtaja Timo Metsolan omistama Myyntiturva saa kuukausitasolla viitisenkymmentä uutta asuntoa myyntiin Helsingistä, mutta niistä kiinteistövälittäjien käyttämään Hintaseurantapalveluun myydyiksi ilmantuu vain muutama asunto. SKVL:n Hintaseurantapalvelun säännöt edellyttävät, että kaikkien palvelua käyttävien välittäjien kaikki kaupat pitää kirjata kyseiseen hintatilastoon. Minne siis katoavat Metsolan tiimin myymät asunnot vai voiko todella pitää paikkansa se, että kuukausitasolla satojatuhansia markkinointiin käyttävä yritys myy Helsingissä vain 5-10 asuntoa 3000-4000 euron palkkiolla? Myyntiturvan liikevaihtoa ei pysty selvittämään mistään, mutta emoyhtiö Vuokraturvan liikevaihto ei ole juurikaan sen jälkeen kun Myyntiturva 2012 perustettiin noussut kuin 2-3 % vuodessa. Vuokra-asuntomarkkinoilla vuokrien ja välityspalkkioiden kasvu sen sijaan ollut selvästi nopeampaa kuin keskimääräinen taloudellinen kasvu Suomessa ja siksi voidaankin oikeutetusti kysyä onko Myyntiturvalla minkäänlaista liikevaihtoa? Mahti-Ahtin villi veikkaus on se, että Myyntiturva pesee kirkkaasti Kaisa Liski Oy:n vastikään kahden miljoonan euron liikevaihdolla tekemän 400.000 euron tappion. Voisiko jopa olla niin, että 400.000 euron liikevaihdolla tehdään kahden miljoonan tappio? Se ei tietenkään ole mikään ongelma, jos riittävän monet omistajat ovat ahneuksissaan pienen palkkkion sokaisemana myyneet asuntonsa pilkkahintaan Metsolan hallinnoimille rahastoille. Yhdellä 150.000 euron edulliseen hintaan ostetulla 200.000 euron kaksiolla Kalliosta maksetaan monta pikkuilmoitusta Erkon lehtiin. Mahti-Ahtin mielestä on sinänsä erittäin paheksuttavaa, että muuten ärhäkät välitysalaa valvovat viranomaiset katsovat sormien läpi tätä mahdollista ammattimaista omaan lukuun ostamista.

Mahti-Ahtin Välittäjäranking 2018

Helsingissä ja pääkaupunkiseudulla toimivat Suomen kovimmat kiinteistövälittäjät tekivät viime vuonna yli 300 miljoonalla eurolla asuntoja- ja kiinteistökauppoja. He tahkosivat yhteensä kymmenen miljoonan euron välityspalkkiot.
Huippuvälittäjälistan 2018 listakärkeen ovat nousseet itsenäiset yrittäjävälittäjät. Pankkisidonnaisten brändien haluttavuus välittäjien ja asiakkaiden silmissä on heikentynyt vuosi vuodelta. Ne ovat menettäneet syömähampaansa kilpailijoille, joissa ansaintakonsepti on huippuvälittäjän näkökulmasta huomattavasti houkuttelevampi kuin pankkisidonnaisten perinteisesti tarjoama 20-30 prosentin provisio.

Vuoden 2018 nousija listoilla on Bo LKV:n välittäjät. Matias von Schantz ja Linda Kukkonen jakavat kärkitilan yli 780 000 euron verollisella myynnillä. Espoolainen Heidi Luumi ja Aktian Christoffer von Schantz ovat kärkikaksikon hyvässä tuntumassa yli 700 000 euron myynneillä.
Helsingin ja Suomen huippuvälittäjien TOP16 –listaa laadittaessa vuoden 2018 myynti- ja välityspalkkiotuotot on ollut tärkein kriteeri, muttei kuitenkaan ainut. Listalla nimet ovat satunnaisessa, ei euroilla mitattavassa paremmuusjärjestyksessä.
Sebastian Rostedt Kahdeksas Päivä Helsinki
Lauri Katas Bo LKV Espoo
Jaakko Haapamäki Bo LKV Espoo
Heidi Luumi Maison Luumi Espoo
Linda Kukkonen Bo LKV Helsinki
Berit Segercrantz, Aktia Helsinki
Rasmus Parkkila Remax Elegance Helsinki
Erkki Murto-Koivisto AsuntoSatama Oy LKV Helsinki
Janne Kieselbach Bo LKV Helsinki
Rene Messia De Prado REMAX Casa Alto Helsinki
Matias von Schantz Bo LKV Helsinki
Juha Kittilä Kahdeksas Päivä Helsinki
Christoffer von Schantz Aktia Helsinki
Riina Kalavaara Remax Royal Helsinki
Markku Hakala Kotijoukkue Helsinki
Jarmo Taipale HUOM Taipale LKV Helsinki
Mahti-Ahti onnittelee kaikkia sikakovista tuloksista ja toivoo menestystä vuodelle 2019.