Välitysalan "Schindlerin lista"

Mahti-Ahtin viikonvaihteessa julkaisema lista Helsingin, Espoon ja Vantaan huippuvälittäjistä on kohauttanut välitysalaa. Tuhannet ovat jo tutustuneet nimilistaan.

Listan ulkopuolelle jääneistä välittäjistä osa on ehtinyt jo luokitella Mahti-Ahtin listan kiinteistönvälitysalan Schindlerin listaksi. Mahti-Ahtin tavoitteena on kuulemma listan myötävaikutuksella pelastaa - pitää hengissä - välittäjäkavereitaan.

Mahti-Ahti ottaisi mielellään vastaan perusteltuja kommentteja listasta. Kenen nimi listalta puuttuu?
Mahti-Ahtilla on käsittämättömän tehokas tiedonhankintaorganisaatio, mutta saattaa olla että joku iso kala on uinut Mahti-Ahtin nuotan. 

Musta marraskuu

Mahti-Ahti vertaili pääkaupunkiseudun (Helsinki, Espoo, Vantaa) vuoden 2013 myyntilukuja vuoden 2012 tilastoon. Mahti-Ahtin jouluanalyysi on surullinen: kiinteistönvälittäjille on tulossa todella laiha joulu. Pukinkontista ei löydy kummoisia lahjapaketteja kilteimmillekään välittäjille. Helsingissä syöksykierre kauppojen määrän laskussa näyttää toki laantuneet. Kesäkuukausien ja syksyn 15-25 prosentin lasku oli marraskuussa enää kymmenkunta prosenttia. Espoossa ja Vantaalla voidaan aiheesta puhua Mustasta Marraskuusta. Espoossa jäätiin vuoden 2012 kauppamääristä 30 prosenttia ja Vantaalla peräti -45%. Marraskuu on perinteisesti ollut yksi vuoden parhaista kuukausista välittäjillä. Marraskuussa on välittäjät ovat lihottaneet kassaa joulu-tammikuulle. Tili jäi nyt monelle tulematta ja siksi Mahti-Ahti pelkään, että monissa välitysalan yrityksissä kassa on tyhjä helmikuussa.

Mahti-Ahtin lista

Kuka ja ketkä oikeasti ovat pääkaupunkiseudulla huippuvälittäjiä? Arviointikäynneillä jokainen välittäjä osaa ylistää omia saavutuksiaan ja tuloksiaan.

Kuluttajan, joka myy elämänsä aikana kerran tai kaksi asunnon, on vaikea tietää, ketkä oikeasti ovat niitä huipputulokseen vuodesta toiseen yltäviä ammattilaisia?

Mahti-Ahtilla on kirjoittajatiiminsä kanssa on kymmeniä, satoja tuttuja välittäjiä. Mahti-Ahti julkaisee nyt oman näkemyksensä Helsinki-Espoo-Vantaa –alueen huippuammattilaisista. Mahti-Ahti uskaltaa suositella ketä tahansa listalle yltäneistä välittäjistä. He tekevät ammattitaidolla hyvää tulosta hyvinä ja huonoina aikoina.

Kommentoi listaa! Puuttuuko listalta joku huippuvälittäjä?
Postauksen lopuksi Mahti-Ahtin näkemys kymmenestä kovinta tulosta tekevästä välittäjästä.

Mahti-Ahtin TOP 55 –lista (aakkojärjestys):

Ahtola, Jaakko (Kiinteistömaailma)
Autero, Niko (Kiinteistömaailma)
Buchert, Nona (Remax)
Bousht, Johanna (Kiinteistömaailma)
Fagerström, Linda (Huom!)
Gripenberg, Sebastian (Huoneistokeskus)
Halsas, Anna-Maija (Remax)
Hakola-Tikanoja, Saija (Huom!)
Heinonen, Markku (Kiinteistömaailma)
Helin, Christian (Kiinteistömaailma)
Hellström, Eija (Remax)
Henriksson, Tarja (Remax)
Hietala, Petri (Remax)
Holopainen, Veronica (Huom!)
Hovav, Paula (Remax)
Jaakkola, Petri (Westhouse)
Jokela, Kalle (Huom!)
Juslin, Peter (Remax)
Kantele, Nina (Remax)
Kareinen-Honkanen, Merja (Huom!)
Kauppi, Niko (Huom!)
Kero, Anne (Huom!)

Kittilä Juha (Huoneistokeskus)
Koivumäki, Andrei (Kiinteistömaailma)
Koponen, Olli (Huom!)
Kotisilta, Jarmo (Huom!)
Kuikka, Pertti (Remax)
Kuivinen, Maria (Huom!)
Kyläkoski, Eeva (Kiinteistömaailma)
Kyyrö, Timo-Jussi (Remax)
Lagus, Sanna-Maija (Kiinteistömaailma)
Laukkanen, Pekka (Kiinteistömaailma)
Liski, Kaisa (VIVA)

Luumi Heidi (Huom!)
Malinen, Teppo (Huoneistokeskus)
Mallmström, Leena (Kiinteistömaailma)
Meriläinen, Tuomas (Kiinteistömaailma)
Murto-Koivisto, Erkki (AsuntoSatama LKV)
Muukkonen, Matti (Remax)
Mylläri, Veli (Sp-koti)
Myöhäinen, Aikku (Huoneistokeskus)
Mähönen, Juhani (Huom!)
Oreschnikoff, Arja (Huom!)
Oukari, Teemu (Huom!)
Perola, Hanna (Huoneistokeskus)
Sandberg, Vesa (Kiinteistömaailma)
Schantz, Christoffer (Aktia)
Taipale, Jarmo (Huom!)
Tanskanen, Risto (Kiinteistömaailma)
Taulu, Reetta (SKV)
Teerioja, Veikko (Kiinteistömaailma)
Toppinen, Anna (Huom!)
Virtanen, Lea (Huom!)
Välimäki, Marko (Kiinteistömaailma)
Wuolab, Tarmo (Huom!)
Äikäs, Pasi (Huom!)
Öfverström, Kristofer (Westhouse)

Mahti-Ahtin TOP 10 –lista (aakkosjärjestys):

Autero, Niko (Kiinteistömaailma)
Gripenberg, Sebastian (Huoneistokeskus)
Hakola-Tikanoja, Saija (Huom!)
Heinonen, Markku (Kiinteistömaailma)
Hovav, Paula (Remax)
Mallmström, Leena (Kiinteistömaailma)
Murto-Koivisto, Erkki (AsuntoSatama LKV)
Tanskanen, Risto (Kiinteistömaailma)
Toppinen, Anna (Huom!)
Överström, Kristofer (Westhouse)

Kuningaskuluttaja ui Myyntiturvan katiskaan

Mahti-Ahtin mielestä on todella uskomatonta, että jopa Ylen Kuningaskuluttaja on Myyntiturvan välityspalkkioiden pauloissa. Pienten palkkioiden lisäksi Kuningaskuluttaja kiitteli yhtiötä siitä, että välittäjiltä itseltään kerättyjen tietojen perusteella Myyntiturvan toteutuneet neliöhinnat ovat korkeimmat koko Helsingissä. Haloo!!!! Toimittaja unohti kertoa, että Myyntiturva myy lähinnä 20 neliön yksiöitä kun kilpailijat myyvät keskimäärin 80-100 neliön asuntoja. Mahti-Ahtin mielestä Kuningaskuluttajan olisi pitänyt kysyä välittäjiltä tilastoonsa pelkästään yksiöiden ja kaksioiden toteutuneita neliöhintoja, ei kaikkien kerrostalohuoneistojen. Mahti-Ahtin näkemän ja kokeman perusteella ei tokikaan ole mikään yllätys, että Myyntiturva saa näennäisesti edullisen välityspalkkion perässä juoksevan mummon pienestä sijoitusyksiöstä saman neliöhinnan kuin ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä 80 neliön kolmiosta. Kuningaskuluttaja jätti myös kertomatta ohjelmassa sen, että suuri osa Myyntiturvan kohteista myydään ilman julkista markkinointia Myyntiturvan ja Vuokraturvan sijoitusasiakkaille ja rahastoille. Ammattitaitoinen toimittaja olisi kysynyt tähän asiaan kantaa ohjelmassa jo muutoinkin haastatellulta kiinteistönvälitysalaa valvovalta aluehallintoviraston johtajalta Jouko Rikkilältä. Kuningaskuluttaja julkaisi myös välittäjien syntilistan ja löytyi sieltä varoitettujen välittäjien listalta myös Myyntiturvalle mummojen toimeksiantoja Ei välityspalkkiota myyjälle -lupauksella kalasteleva Vuokraturva. http://yle.fi/aihe/artikkeli/2013/11/27/tarkista-onko-viranomainen-varoittanut-kiinteistonvalittajaasi

Paljastavat numerot

Kerro, kerro Mahti-Ahti, ken on maassa kaunehin? Mikä on eri kiinteistönvälittäjien markkinaosuus Helsingissä? Kenellä menee lujaa? Kenen suksista luisto on loppunut tai loppumassa?

Mahti-Ahti apunaan Mahti-Ahtin tiimi on tehnyt kaksi viikkoa tutkivaa journalismia ja löytänyt hätkähdyttäviä lukuja välitysliikkeiden markkinaosuuksista Helsingissä.
Mahti-Ahtin tiimi ynnäsi paperille marraskuun alkupuolella kahden viikon ajalta kaikki Helsingin asuntomarkkinoille tulleet huoneistot ja kiinteistöt. Mahti-Ahti ei ollut uskoa silmiään nähtyään tulokset.

Pankkisidonnaiset välitysketjut, jotka muodostuvat kymmenistä eri asuntomyymälöistä, löytyvät listan kärjestä, mutta ne ovat menettäneet viime aikoina ison siivun markkinaosuudestaan. Paljastettakoon, että moni Kiinteistömaailman ja Huoneistokeskuksen toimipiste ei saanut seuranta-aikana haaviinsa yhtään toimeksiantoa. Se on erittäin vakava ongelma. Uuden myytävän loppuessa kone sammuu. Se on kuin kauppa, jossa hyllyt ovat tyhjiä. Kiinteistömaailma onkin syksyn aikana joutunut laittamaan lapun oveen Ullanlinnassa ja Kannelmäessä. Pikkulinnut ovat visertäneet Mahti-Ahtille, että lisää huonoja vihreitä uutisia on luvassa joulukuussa. Se on surullista.

Aika moni Mahti-Ahtin isona pitämä välittäjä joutui seuranta-aikana tyytymään vaatimattomasti 1-2 uuteen myyntitoimeksiantoon.

Miljoonapanostuksella asemaa Helsingin asuntokaupasta hakeva Myyntiturva ei maksa 14 uudella toimeksiannolla montaa ilmoitusta. Mahti-Ahtikaan ei valitettavasti pysty selvittämään sitä, kuinka iso osa yhtiön saamista myyntitoimeksiannosta siirtyy kulissien takana ilman julkista markkinointia pilkkahintaan konsernin hallinnoimiin rahastoihin tai tutuille sijoittaja-asiakkaille.

Kiinteistömaailma ón listan kärjessä komealla luvulla 114. Ketjulla on Helsingissä 28 myymälää, eli keskimäärin myymälät saalistivat seuranta-aikana 4 uutta toimeksiantoa.

Tässä nyt siten Mahti-Ahtin epävirallinen Marraskuun lista pienimmästä suurimpaan:


Huoneistomaa Oy LKV 1
CASA Prima Oy LKV 1
Walthouse Oy 1
LKV Leena Varila 1
Himat Oy LKV 1
Asuntoignatius 1
AsuntoApteekki 1
LKV Nina Väistö 1
Salin Oy LKV 1
Kotivarma Oy LKV 1
Uudenmaan
välityspalvelu Oy LKV 1
Koivuhovi LKV 1
Moilanen Oy LKV 1
Meidän koti Oy LKV 1
LKV Kauko Koskinen 1
Takuuvuokraus Oy LKV 1
Korson Koti LKV Oy 1
Extrovert Oy 1
Oy Quadrat LKV 1
Lea Jakama Oy 2
Vaakunakodit Oy 2
Tila LKV 2
Westhouse 2
Asuntoverkko.com 2
Kotikulma Oy LKV 2
Arvotalo LKV 2
Realco LKV 2
Huoneistovalinta 2
Family Ahlbäck LKV Oy 2
Campitec LKV Oy 3
Prohousing 3
SP-Koti 3
aTop LKV 3
Huoneistopiste 3


TOP 20
Asuntotuomarit 4
Kotijoukkue 4
Nordic Housing 5
Dreamhouse LKV 5
UudenmaanArvoasunnot 6
JYA Housing 6
Crape 6
Huoneistomyynti 6
Huoneistoketju 6
AsuntoSatama Oy LKV 6
Open Market 8
Aktia 10
Myyntiturva 14
SKV 14
Habita 19
opkk.fi 29
REMAX 34
HUOM! 41
Huoneistokeskus 47
Kiinteistömaailma 114

Mahti-Ahtin suosikkivälittäjä Myyntiturva on taas parrasvaloissa. Tässä myytävä kaksio oli yhtiöllä ja samalla välittäjällä kuukausi sitten myynnissä 25.000 euroa pienemmällä hinnalla. Kaupat on näköjään tehty, huusholli siivottu ja lattiaan vedetty uusi parketti. Asunto siis takaisin myyntiin, mutta nyt hinta on noussut 20 prosentilla 165.000 euroon. Mitä mieltä lie tästä nopeasta "arvonnoususta" asunnon kuukausi sitten tilastojen mukaan 137.000 eurolla myynyt ex-omistaja. Kenties hän miettii "Mitäpä tuosta että tuli myytyä liian halvalla. Välityspalkkio oli edullinen ja säästin Myyntiturvan lupaamasti tuhansia euroja.... http://asunnot.oikotie.fi/myytavat-asunnot/8124357

Pudotuspeliä, osa 2.

Rivit harvenevat vihreissä: yksi on taas pelistä poissa. Mahti-Ahti bongasi tänään Kauppalehden protestilistalta Kannelmäen Kiinteistömaailman (Kaarela Kodit Oy). Helsingin Osuuskauppa oli protestoinut yli 18.000 euron velkasaatavan. Mahti-Ahtin mielestä on surkuhupaisaa, että hyvinä aikoina asiakkaille annetaan sellainen käsitys, että ison ketjun kanssa asioiminen olisi jotenkin turvallisempaa ja riskittömämpää kuin pienemmän yksityisen yrittäjän. Asia on päinvastoin: ketjuun kuulumattomalla ei ole taakkanaan ison ketjun kustannusta keskuskomitean (=raskaan yleishallinnon) ylläpitämisestä. Hyvinä aikoina mainostetaan (=paukutellaan henkseleitä) välityspalvelu Kiinteistömaailman brändillä ja muistutetaan taustalla olevasta tanskalaisesta suurpankista. Ongelmien tullessa välitysliike onkin yhdessä yössä muuttunut isosta ja mahtavasta Kiinteistömaailman asuntomyymälästä mitäänsanomattomaksi Kaarela Kodit Oy:ksi. Kenellekään ei liene yllätys, ettei Kaarelan Kodit Oy enää tänään aamulla löytynyt Kiinteistömaailman asuntomyymälöiden listalta. Ongelmien tullessa kaveri on tuupattu laidan yli mereen.

Kylmää kyytiä

Liike-elämässä itsekin aikoinaan kovia kokenut Mahti-Ahti tuli tänään hyvin surulliseksi huomatessaan, että 2-3 vuotta sitten alan ulkopuolelta Ullanlinnaan vihreään mahtiketjuun välittäjäksi houkuteltu yrittäjä on joutunut laittamaan lapun asuntomyymälänsä luukulle.

Tyylikäs vihreä asuntomyymälä oli hävinnyt Ullanlinnasta Vuorimiehenkadun ja Kapteeninkadun risteyksestä kuin tuhka tuuleen. On kuin sitä ei olisi koskaan ollutkaan tuossa kadunkulmassa. Se oli piilotettu uteliailta katseilta samalla tavalla kuin lentoyhtiöt piilottavat ensitöikseen taivaalta pudonneen lentokoneen logot ja tunnukset medialta. Onko tuo nyt sitten mikään yllätys? Kenellekään ei liene yllätys, että pieni yrittäjä suurine murheineen ei paina pennin vertaa silloin kun toisessa vaakakupissa on pankin omistaman brändin imago.

Ullanlinnassa ketjun maineelle taakaksi muodostunut asuntomyymälä oli tänään kääritty mitäänsanomattomaan, ruskeaan suojapaperiin. Ulko-oven valkoisessa A4:ssa kerrottiin lyhyesti, että X Oy:n myymälä on suljettu. Mikä ihmeen X Oy, tässähän on ollut kiinteistönvälityksen markkinajohtajan huippuhyvällä liikepaikalla sijainnut lippumyymälä. Näin sitä ainakin mainostettiin Helsingin Sanomissa silloin kun vielä meni hyvin tai silloin kun epäonnistuneen yrittäjän tilalle etsittiin uutta yrittäjää.

Iltapäivällä ohuet vihreät mainosteipit vielä kiersivät myymälää, mutta ketjun tunnukset oli niistä poistettu. Ketjun mainostamien taivaan tähtien sijasta joku oli käynyt jyrsimässä kuin rotta välitysketjun nimet ja logot epäonnistuneen yrittäjän maksamista mainosteipeistä.

Hyvinä aikoina ja päivinä isoissa välitysketjuissa yrittäjällä riittää ystäviä ja hymyileviä olalle taputtelijoita, mutta huonojen aikojen koittaessa yrittäjä on murheineen yksin vastassaan tunteettomat palkkajohtajat, joilla ei ole minkäänlaista kokemusta yrittämisestä saati sitten välittäjän työstä.

Mitä asiasta aikoinaan kirjoittikaan V.A Koskenniemi:

Yksin oot sinä, ihminen, kaiken keskellä yksin,
yksin syntynyt oot, yksin sa lähtevä oot.
Askelen, kaksi sa luulet kulkevas rinnalla toisen,
mutta jo eelläs hän on taikka jo jälkehes jäi,
hetken, kaksi sa itseäs vastaan painavas luulet
ihmisen, kaltaises - vierasta lämmititkin!
Silmää löytänyt et, joka vois sun katsehes kestää,
kättä sa et, joka ei liukunut luotasi pois.
Kylmä on ystävän mieli ja kylmä on armahan rinta.
Huulet liikkuvat vain, rinta on liikkumaton.
Leikkihin kumppanin löydät, et toden riemuhun, tuskaan.
Hiipua yksikseen tuntehes polttavin saa.
Ystävän, armaan vain oma kaipuus on sulle luonut,
houreen, jok' katoaa, kun sitä kohti sa käyt.
Niin olet yksin, sa ihminen, yksin keskellä kaiken,
yksin syntynyt oot, yksin sa lähtevä oot,
yksin erhees kätket ja yksin kyyneles itket.
Ainoa uskollinen on oma varjosi vain.

Pihi saa olla muttei tyhmä

ILTA-SANOMISSA oli 16. maaliskuuta taas iso juttu, jossa vertailtiin välityspalkkioita, ei välityspalveluja. Mahti-Ahti ei tiedä kenen ideasta lehdet jatkuvasti vertailevat välityspalkkioita, mutta Mahti-Ahti epäilee jälkien johtavan sylttytehtaalle. Mahti-Ahti lähetti Ilta-Sanomiin oman näkemyksensä asiaan: "Toimittajat, olisiko mitään ideaa palkkioeurojen vertailun sijasta joskus tutkia sitä, millaisia kauppoja eri välittäjät onnistuvat neuvottelemaan toimeksiantajilleen perimiensä välityspalkkioiden vastikeeksi? Kumpi on toimeksiantajan näkökulmasta tärkeämpää: 3000 euroa halvempi välityspalkkio vain 25 000 euroa korkeampi myyntihinta asiakkaan haluamilla kauppaehdoilla? Seuraavassa lyhyesti tositapahtumiin perustuva Mahti-Ahtin (FB-blogi) selostus kaupasta, joka tehtiin helmikuussa 2013 kiinteällä palkkiolla (1500 euroa + alv 24%) 15.000-20.000 euron alihintaan Helsingin Alppilassa. Asunnon myyjä oli 82-vuotias nainen Helsingistä. Seuraavaksi tiivistelmä blogikirjoituksesta: "Halvoilla välityspalkkioilla itseään mainostava välitysliike sai myyntiin yksiön Porvoonkadulta Alppilasta. Välittäjä onnistui puhumaan yksiön myyntiin 98.000 eurolla. Mahti-Ahtin asuntomarkkinat hyvin tunteva kaveri teki kolmen muun asiakkaan kanssa ennen ensiesittelyä täyden rahan tarjouksen tästä asunnosta. Mahti-Ahtin kaveri tarjosi jopa 520 euroa yli pyydetyn hinnan maksuehdolla kaupat per heti (parissa viikossa), mutta asunto myytiin silti vasta kolmanneksi korkeimman tarjouksen tehneelle asiakkaalle. Hyväksytyksi tullut ostotarjous oli välittäjän suosituksesta hyväksytty ilman että näiltä neljältä täyden rahan tarjouksen tehneeltä asiakkaalta olisi kysytty tai pyydettu korotusta, uutta tarjousta. Mahti-Ahtin kaveria v:tutti, koska hän olisi ollut valmis maksamaan neliöistä jopa 110.000 euroa. Iäkäs toimeksiantaja säästi 3000 euroa välityspalkkiossa, mutta menetti 20.000 euroa myyntihinnassa. Pihi saa olla muttei tyhmä!".

Saksa on p.... maa

Mahti-Ahti törmäsi eilen kaupungin vilinässä tuttuun kaupanvahvistajaan. Hän on valtion virkamies, joka vahvistaa työnomaisesti kiinteistökauppoja. Kokeneella, 300-600 kiinteistökauppaa vuodessa vahvistavalla miehellä oli kerrottavanaan uskomaton uutinen. Alkuviikosta suomalaismediassa kissankokoisin kirjaimin ja suuren ääneen julkaistu saksalaisarvio Suomen ns. asuntokuplasti oli ollut kuolinisku kymmenille, kenties jopa sadoille jo sovituille kiinteistökaupoille. Ostajilla oli tullut löysät housuihin. Yksistään Mahti-Ahtin kaverilta oli saksalaisuutisen takia peruuntunut kahdeksan valmiiksi sovitun kaupan vahvistus. Luit oikein: 8 ostajaa oli poistunut takaviistoon siinä uskossa, että oli tekemässä kauppoja saksalaisten väittämään 20 prosentin ylihintaan. Se oli siis vain yhden kaupanvahvistajan miinussaldo. Kaupanvahvistajia on yksistään pääkaupunkiseudulla kymmeniä. Mahti-Ahti ottaa lopuksi osaa niiden välittäjien suruun, jotka menettivät saksalaiskommenttien takia luultavasti pitkän, sitkeän työn palkintona häämöttäneet kaupan ja välityspalkkion. Maksumiehiksi joutuneet myyjät ja välittäjät varmasti ottavat kopin Seppo Rädyn vuosien takaisesta tokaisusta: Saksa on paska maa.