Tervetuloa välitysalalle, pitsapoliisit

Harmaata taloutta vastaan taistelevat poliisit julistivat viime viikolla sodan alle torihintojen pitsoja myyville yrityksille. Virkamiesten kalkulaattorit lauloivat  rumia lukuja. Viesti julkisuuteen oli todella karu. Kuudella eurolla ei kukaan pysty pitsoja myymään, ellei syyllisty filunkiin. Halpa on harmaata.

Ravintola-alan jälkeen poliisin ja verottajan kommadojoukot voisivat iskeä kyntensä välitysalaan. Mahti-Ahti mielestä olisi mielenkiintoista tietää, mistä prosentin  tai 1500 euron palkkiolla asuntoja välittävät yritykset tekevät leipänsä. Kolme kertaa suuremmallakin hinnalla yrittävät kun ovat näinä aikoina lujilla.

Välitysalalla epäsuhde halvan ja normaalihintaisen tuotteen / palvelun välillä on kaiken lisäksi monta kertaa suurempi kuin 3 euroa (50%), joka ravintola-alalla tekee tuotteesta ja sen leipojasta harmaan. 

Fiktio muuttuu faktaksi

Mahti-Ahti lukee arvostamansa aviisit (Kauppalehti ja Helsingin Sanomat) kuudelta aamukahvilla. Maanantaina Mahti-Ahtilta meni pala kurkkuun.

Toimittaja ja tietokirjailija Olli Harman uunituore teos Myyntitykki (Talentum) pureutuu Mahti-Ahtin mielestä todella mielenkiintoiseen asiaan. Harma kirjoitti viime vuosikymmenellä huippumyyjistä juttusarjan Markkinointi & Mainonta -lehteen. Nyt hän on koonnut huippumyyjien opit kirjaksi, joka jutun kirjoittaneen toimittajan mielestä jokaisen markkinoinnin parissa työskentelevän kannattaisi lukea.

Kirjassa esitellään 50 suomalaista huippumyyjää Martin Saarikankaasta Hjallis Harkimoon ja Kone Oyj:n Teppo Voutilaisesta kiinteistökuningatar Kaisa Liskiin.

Kirjassa esitellään kymmeniä legendaarisia suomalaisia myyntitykkejä. Se on mielenkiintoista, mutta sitä Mahti-Ahti ei millään ymmärrä mitä korkeintaan keskinkertainen kiinteistönvälittäjä Kaisa Liski tekee tällaisessa joukossa. Onko tietokirjailija sokaistunut erottamaan faktan fiktiosta? Onko Harma valinnut Liskin teokseen televisiosarjasta syntyneen mielikuvan perusteella?

Mahti-Ahti voisi tältä istumalta nimetä 20-30 kiinteistökuningatar Kaisan myyntitulokset suvereenisti lyövää välittäjää Suomessa.


Kiusaus luvataa liikoja on Olli Harman ja huippumyyjien mielestä suomalaisten myyjien perisynty. Pettymyksen tuottaminen asiakkaalle on kohtalokasta: jatkokauppojen syntyminen sen jälkeen on vaikeaa.

Välittäjät ovat lupaamisen mestareita. He maalaavat toimeksiantojen toivossa asiakkaille mielikuvia nopeista kaupoista huippuhintaan.

Mahti-Ahtista olisi todella mielenkiintoista tietää kuinka moni televisiosarjan innoittamana Kaisan tai Miran  (fiktiohuippuvälittäjät) ovat joutuneet karvaasti pettymään palveluun ja tuloksiin. Mahti-Ahti on viime aikoina viikottain törmännyt tällaisiin ihmisiin. 

Jäämme jännityksellä odottamaan Harman seuraavaa tietokirjaa. Mahti-Ahti pelkää, että Harma haastattelisi nyt nähdyn perusteella maailman rikkaimmista ihmisistä kertovaan kirjaan myös Roope Ankkaa. 

Välityslalla jättiyyteet

Ilkeimmät povaavat, että vuodenvaihteessa 2015-2016 suomalaisella välityslalla jyvät karsiutuvat akanoista. He uskovat, että suuri osa tumpelovälittäjistä saa kenkää kun joka toisella välitysliikkeessä työskentelevällä on oltava LKV-tutkinto.

ooooo

Mahti-Ahtin mielestä on upeaa, että paskamaisen huonosta maineesta kärsivälle alalle asetetaan uusia pätevyys- ja osaamisvaatimuksia. Toivottavasti uusi laki on ensimmäinen askel kohti kiinteistönvälittäjien raskaan ja vaativan työn parempaa arvostusta.

ooooo  

Uusi kiinteistönvälittäjien pätevyysvaatimuksia kiristävä laki ei - yllätys, yllätys - saa alalla kaikkien hyväksyntää. Isot yritykset ovat tyytyväisiä asuntomyyjien osaamisen mittaamiseen, mutta useilla pienillä ei-pankkisidonnaisilla välitysliikkeillä ja pankkisidonnaisten ketjujen itsenäisillä franshisingyrityksillä on tiedossa isoja murheita.

ooooo

Pääkaupunkiseudulla kymmenillä yrittäjillä edessään ennen vuodenvaihdetta suomeksi sanottuna kusiset paikat. Tilanne on katastrofaalinen, jos kymmenen hengen välitysliikkeessä vain vastaavalla hoitajalla on LKV-tutkinto. Se tietää sitä, että yhdeksästä myyntineuvottelijasta vain yksi saa jatkaa yrityksen leivissä 1.1.2016.

Danske Bankin omistaman Kiinteistömaailman itsenäisistä franshisingyrityksistä vahvistusta LKV-pätevyyteen kaipaavat ainakin seuraavat pääkaupunkiseudulla toimivat asuntomyymälät:  Aitio Businesss Park (9 välittäjää / 3 LKV-pätevää), Töölö (6/1), Malmi (12/3), Puistola (6/1) Konala (11/3).

Pahin tilanne lienee kansainvälisessä REMAX-ketjussa. Ketjun Helsingin välittäjistä vain vajaalla kolmanneksella on tällä hetkellä LKV-pätevyys. Lähtöpassit on tiedossa kymmenille.

Vivan 19:sta välittäjästä 7 on LKV-tutkinto, eli viittä odottaa kilometritehdas.

ooooo

Huoletta uutta vuotta voivat odottaa pankkisidonnaiset Huoneistokeskus ja OPKK. Heillä LKV-pätevien määrä ylittää jo nyt selvästi minimivaatikseksi asetetun 50%.

ooooo

Mahti-Ahtin mielestä tulevaisuudessa jokaisella välitystyötä tekevällä tulisi olla vähintään LKV-pätevyys. Onnenonkijat, helpon rahan perässä juoksevat ammattitaidottomat tunarit ja kaikenmaailman helppoheikit ovat liian kauan saaneet mustata alan mainetta.     



 

Rumia lukuja

Tiistain Kauppalehdessä uutisoitiin: kolmannes kiinteistönvälittäjistä tappiolla.

ooooo

Välitysalan kuin omat taskunsa tunteva Mahti-Ahti on osannut jo jotain tällaista pelätäkin, mutta lukujen rumuus yllätti.

ooooo

Komeimmnat tappiot ovat syntyneet - yllätys, yllätys - pankkisidonnaisissa ketjuissa. Heillä on onneksi millä mällätä. Heillä on siihen varaa.

Kiinteistömaailman aluejohtajan tehtävistä Huoneistokeskuksen perämiseen siirtynyt Antti Asteljoki teki miehistönsä kanssa viime vuonna persnettoa peräti 2,1 miljoonaa euroa. Oranssi ei ole ollut valttia välitysalalla.

Aktiapankin välittäjät pistivät prosentuulisesti vielä paremmaksi (lue: huonommaksi). Kuuden miljoonan liikevaihdolla miinusta kertyi 628.000 euroa (-13.9%).

Osuuspankin välittäjilläkään ei ole aihetta iloon. Helsingin OP-Kiinteistökeskus poltti pankin asiakkaiden rahoja 471.000 euroa ja Tampereen seudulla operoiva Pirkan OP-Kiinteistökeskus 404.000 euroa.

ooooo

Kiinteistömaailman keskusyksikkö ylsi plussalle, mikä sinänsä ei ole mikään ihme. Tanskalaisen Danske Bankin omistama keskusyksikkö kerää riskittä jokaisesta ketjussa tehdystä kaupasta kymmenyksen kirstuunsa.  Tappion tekeminen on vaikeaa ellei jopa mahdotonta.

Kiinteistömaailma on menettänyt viime vuosina ison joukon huippuvälittäjiä yksityisiksi yrittäjiksi. Vihreisiin ovat jääneet ne välittäjät, jotka eivät uskalla lähteä leveämmän tilipussin toivossa itsenäisinä yrittäjinä.

Vihreissä on silti vähintään yhtä suuret murheet kuin kaikissa pankkien omistamissa ketjuissa. Kiinteistömaailmassa murheet kulminoituvat kentälle. Ketjun franchising-yrittäjät ovat todella lujilla: monien asuntomyymälöiden ovelle on jo nyt laitettu lappu ja loputkin ovat henkitoreissa.

ooooo

Mahti-Ahti odottaa mielenkiinnolla kuinka pitkään pankit ja niiden osakkeenomistajat ovat valmiit katsomaan tumput suorina sivusta tappiota takovia välitysliikkeitä. Kiinteistömaailman toimitusjohtaja jo vaihtui. Kuka on seuraava?

Mahti-Ahtin käy sääliksi ei-pankkisidonnaisia kiinteistönvälittäjiä. Heillä ei ole takataskussaan pohjatonta kukkaroa, josta kuitata tappiot.  Heidän on pakko yrittää pysyä hengissä pankkisidonnaisten kiinteistönvälittäjien tukieuroilla polkemilla palkkioprosenteilla.

Elämä, eikä erityisesti liike-elämä, ole reilua.

V#### kiinteistönvälittäjä

Villien huhujen mukaan suunnitteilla on uusi Mahti-Ahtin tähdittämä tositapahtumiin perustuva tv-sarja.

ooooo

Nyt välitysalalla kuohuu.

Mahti-Ahti sai tänään Kiinteistökuningatar Kaisa -ohjelman koukuttamalta ja uuden, vasta tulossa olevan Mira ja miljoonakodit -sarjan fanilta tulikivenkatkuisen puhelun.

Soittaja oli syvästi järkyttynyt Mahti-Ahtin Kaisaa ja Miraa kritisoineista blogikirjoituksista.

Soittaja huusi kurkku suorana ja vaati Mahti-Ahtin päätä pölkylle. Hänen mielestään julkinen anteeksipyyntö Kiinteistökuningatar Kaisalle ja Miljoona-Miralle olisi vähintä mitä Mahti-Ahtin pitäisi nyt tehdä. Hänen mielestään televisiossa pitäisi aloittaa uusi sarja. Nimeksi voitaisiin laittaa "V#### kiinteistönvälittäjä" ja pääosaan Mahti-Ahti.

ooooo

Mahti-Ahti katuu ja pyytää anteeksi Kiinteistökuningatar Kaisalta, Miljoona-Miralta ja heidän työnantajaltaan.

Mahti-Ahti on syvästi pahoillaan, jos blogikirjoitukset ovat tahranneet jollain lailla Kiinteistökuningatar Kaisan ja Miljoona-Miran työnantajan (VIVA ja Arvoasunnot LKV) muutoin tahratonta, nuhteetonta mainetta.

Mahti-Ahti pyytää anteeksi myös Miljoona-Miralta. Mahti-Ahti on varma, että epäonnistumista välitystyössä Kiinteistömaailmassa, Hjalliksen Hanko-projektissa ja Sipoonrannassa seuraa ilmiömäinen onnistuminen fiktiivisessä Mira ja miljoonakodit –ohjelmassa. Tarjouksia sataa ovista ja ikkunoista, kuohuviini virtaa ja välittäjät ansaitsevat miljoonia. Näin tapahtuu tai käsikirjoittaja saa kenkää.

Mahti-Ahti anelee anteeksi myös Kiinteistökuningatar Kaisalta. Mahti-Ahti haluaisi uskoa, että korkeintaan keskikertaisiin tuloksiin JYA Housingin, Pro Housingin ja Kiinteistömaailman palkkalistoilla yltäneestä Kaisasta on kuoriutunut oikeasti huippuvälittäjä, Kiinteistökuningatar Kaisa. 

  

ooooo

Mahti-Ahtilla on kavereita kaikissa ketjuissa kaikkialla Suomessa.

Eilen Mahti-Ahtille vasikoitiin, että Kaisan ja Miran työnantajalta on palanut käämit. Ex-vivalainen soitti ja kertoi, että pomo oli hermostunut totaalisesti kirjoituksista, joissa uskalletaan arvostella Kaisan ja Miran tekemisiä ja heidän välittäjien työstä julkisuudessa luomaa mielikuvaa.

Mahti-Ahtin saamien normaalisti luotettavien tietolähteiden mukaan yritys on tehnyt kantelun Suomen Kiinteistönvälittäjäliittoon (SKVL) ja vaatii ankaria rangaistuksia kirjoittajille ja Vivan tv-tähtösiä arvostelevien blogien poistamista julkisuudesta..

Mahtavaa, Vivasta on tulossa Välitysalan Sanan Neuvosto.

Kollegat eivät saisi sanoa poikittaista sanaa Vivan välittäjistä, mutta Kaisa ja Mira saavat paukutella julkisuudessa henkseleitä ja kehua estoitta työnantajaansa ja sen välityspalveluja. Miran 7 Päivää –lehdelle antama haastattelu esimerkiksi on Mahti-Ahtin mielestä täyttä paskaa.

http://www.seiska.fi/Viihdeuutiset/Mira-Kasslin-Taman-takia-naiset-menestyvat-kiinteistonvalittajina/1065898

ooooo

Nyt Mahti-Ahti lähtee Pohjois-Karjalaan kannustamaan sitä oikeaa kuningatar-Kaisaa. Kaisa Mäkäräistä. 

 

Näihin mielikuviin, näihin tunnelmiin: 

Kenelle kellot soivat?

Suomalainen kiinteistövälitys on historiallisessa murroksessa. Alalla menee huonosti. Välityspalkkiot ovat puolittuneet, asuntojen myynti romahtanut ja kaiken lisäksi kulut ovat tuplaantuneet johtuen älyttömän pitkistä myyntiajoista. Mahti-Ahti veikkaa, että tänä vuonna tullaan hautaamaan satoja välitysalan yrityksiä ja joka kolmannelle  välittäjälle 4000:sta tulee lähtö uusiin haasteisiin.

ooooo

Kenelle kellot soivat? Millaiset välittäjät menestyvät nykymarkkinoilla? Ketkä saavat siipeensä?

ooooo

Mahti-Ahti ennustaa, että turpiinsa saavat pankkisidonnaiset ketjut (Kiinteistömaailma, OPKK, Huoneistokeskus, Aktia, SKV). Kentällä kukasta kukkaan lentävät ja mettä keräävät työläiset (=rivivälittäjät) eivät yksinkertaisesti pysty elättämään keskusyksiköiden pulskia kuningattaria ja kuhnureita. Pankkisidonnaiset pelastuvat vain piipahtamalla pankki-isännän paksulla kukkarolla.

Mahti-Ahtin eilen julkaisema lista eri välitysliikkeiden myyntivarastoista tukee tätä väitettä. Kymmenillä pankki-sidonnaisilla asuntomyymälöillä oli kaupan hyllyt tyhjillään (=ei yhtään asuntoa välityksessä Helsingistä).

oooooo

Kunnia kukko ei tule laulamaan välitysalan härikölle Myyntiturvallekaan. Asiantuntijat ovat jo pitkään ihmetelleet yhtiön miljoonasatsausta markkinointiin. Mahti-Ahtin laskuopin lyhyenkin oppimäärän mukaan yhtiön mainoskulut ovat suuremmat kuin sen keräämät palkkiotuotot. Miten sellainen business voi olla kannattavaa? Mistä yhtiö kaivaa tuloksensa?

Mahti-Ahti ennustaa, että nykymenolla Myyntiturva tekee "igglot" ja menee turvalleen.

ooooo

Aina luotettavan 7 Päivää -lehden mukaan Suomen asuntomarkkinoita nykyisin hallitsevat ja teeveestä tutut sielunsiskot Kaisa ja Mira ovat oman lukunsa välitysalalla. Parivaljakko, jonka näytöt kiinteistönvälittäjinä rajoittuvat lähinnä suuriin puheisiin, on saanut shampanjalla ja luksuselämällä höystetyillä esiintymisillä kollegojen niskakarvat pystyyn. Heitä pidetään välitysalan "tukiaisia" - naisina, jotka haluavat hinnalla millä hyvänsä julkisuuteen.

oooooo

Mitä välitysalalla sitten tulee tapahtumaan vuonna 2015?

Mahti-Ahti veikkaa, että voittajaleiriin tulevat kuulumaan itsenäisten yrittäjien muodostamat HUOM, Remax ja nopeasti uusiin tuuliin sopeutuvat, pienillä kiinteillä kuluilla elävät ei-pankkisidonnaiset välitysliikkeet.

Hyvä uutinen on se, että välityspalkkiot tulevat kääntymään nousuun.Tyhjiin puheisiin ja lupauksiin kyllästyneet asiakkaat ovat jatkossa valmiit maksamaan enemmän ammattitaidosta ja kauppaan kohtuullisessa ajassa johtavasta tekemisestä.

oooooo

Sohaistaan nyt sitten lopuksi kunnolla pesää ja nostetaan saippuasarjojen kuningattarien sijasta julkisuuteen muutama oikeasti kovanluokan välittäjä pääkaupunkiseudulta. Mahti-Ahti itse kuuluu tietysti tälle listalle, mutta huonoja eivät ole myöskään Tarja-Liisa Saviharju , Juha Kittilä, Anna Toppinen, Linda Fagerström, Juhani Mähönen, Peter Juslin, Heidi Luumi, Anne Kero, Saija Hakola-Tikanoja ja Andrei Koivumäki. Kannattaa seurata heidän ammattitaitoista tekemistä.

  

 



       

Suuri, suurempi, suurin

Mahti-Ahti kääri hihat ja ryhtyi helmikuussa tutkivaksi journalistiksi. Mahti-Ahti asettui pelin eteen ja hoki kuin pahainen äitipuoli konsanaan ”Kerro, kerro kuvastin, ken on Helsingin suurin ja kaunein kiinteistönvälittäjä?”

Mahti-Ahti paljastaa nyt pankkisidonnaisten ja ei-pankkisidonnaisten välitysliikkeiden voimasuhteet Helsingissä. Mahti-Ahti hikoili viikonlopun (21-22.2.2015) ja laski manuaalisesti Etuovi.com –palvelusta, kuinka paljon pankkisidonnaisten ketjujen yksittäisillä asuntomyymälöillä ja ei-pankkisidonnaisilla, itsenäisillä välitysliikkeillä on myyntivarastossaan käytettyjä asuntoja Helsingissä. Kiinteistöt (=tontit) ja uudiskohteet jätettiin kylmästi pois listalta.

Nordean leiriin kuuluva HUOM-ketju nousi listan kärkeen kahdella jättiyksiköllään. Herttoniemen myyntivarastosta löytyi 95 ja Kasarmikadun 79 käytettyä asuntoa. Komeita lukuja, mutta syytä on muistaa, että ketjun muodostaa yli 130 itsenäistä välittäjäyrittäjää.

Miljoonabudjetilla palvelujaan mainostavalla Myyntiturvalla oli varastossa vaatimattomat 47 käytettyä asuntoa. Mira Kasslinin ja Kaisa Liskin työnantajalla (Uudenmaan Arvosanat) oli tarjolla päivittäisestä tv-näkyvyydestä huolimatta vain 30 asuntoa.

Helsingin kiinteistönvälittäjät suuruusjärjestyksessä:

HUOM!/Asuntopalvelut Herttoniemi  (95)

HUOM!/Kasarminkatu (79)

Huoneistokeskus Itä-Helsinki (61)

Myyntiturva (47)

Huoneistokeskus, Ullanlinna (44)

Huoneistokeskus, Malmi (42)

Nordic Housing Oy LKV (38)

Kiinteistömaailma Malmi  (38)

Remax Casa Alto (33)

Kiinteistömaailma Ullanlinna (31)

Uudenmaan Arvoasunnot (30)

Huoneistoketju (30)

Huoneistokeskus, Oulunkylä (30)

Kiinteistömaailma Kallio (Kallion Kodit) (28)

HUOM! Kutomotie (28)

Kiinteistömaailma Kruunuhaka/Katajanokka (27)

Kiinteistömaailma Konala (27)

Kiinteistömaailma Itäkeskus (26)

Huoneistokeskus, Munkkiniemi (25)

Bulevardin Kotimeklarit (24)

Helsingin OPKK, Malmi (23)

Huoneistokeskus, Töölö (23)

Kiinteistömaailma Oulunkylä (22)

Huoneistokeskus, Kruunuhaka (22)

Huoneistokeskus, Haaga (22)

Kiinteistömaailma, Lauttasaari (21)

Kiinteistömaailma Paloheinä (Autero LKV) (21)

SKV Haaga (21)

Kiinteistömaailma Vuosaari (Columbus) (20)

Uudenmaan VIVA (20)

Huoneistomyynti/Huoneistotrendi  (20)

Kotikatu Oy LKV (20)

Arvotalo LKV Oy (19)

REMAX Extra Kodit (19)

REMAX Royal (19)

Kiinteistömaailma Taka-Töölö (Linnakodit)  (18)

Aktia, Kolme Seppää (18)

Helsingin OPKK, Töölö (17)

Open Market (17)

Suomen AsuntoSatama Oy LKV (16)

Kiinteistömaailma Kamppi (Fredeka) (16)

Crape Oy LKV (16)

Kiinteistömaailma, Munkkiniemi (16)

Habita Itäkeskus (16)

Habita Pohjois-Helsinki (Pakila) (16)

Huoneistokeskus, Lauttasaari  (15)

Helsingin OPKK, Mikonkatu (15)

REMAX Kotikorttelit (15)

REMAX Elegance (15)

Uudenmaan Kotikulma  (15)

Kodista Oy (15)

REMAX Asuntopalvelut  (14)

Asuntotuomarit  (14)

Habita, Korkeavuorenkatu (13)

Kotijoukkue LKV (13)

Habita, Ullanlinna (13)

Kiinteistömaailma Proveta (12)

Habita Töölö (12)

OPKK Ullanlinna (11)

OPKK Herttoniemi (11)

Sp-koti Lasipalatsi (9)

Takio LKV (9)

HuoneistoForum (9)

SKV Töölö (8)

Realco (7)

Aurentum (6)

OPKK Hakaniemi (6)

Aktia, Itäkeskus (6)

Luxusm2 (5)

Sp-koti Itäkeskus (5)

Family Ahlbäck (5)

HUOM Mähönen & Mähönen (5)

Habita Kallio (5)

KotiLKV (4)

OPKK Vuosaari  (4)

OPKK Itäkeskus (4)

OPKK Itäkeskus (4)

OPKK Oulunkylä (4)

HuoneistoCenter (4)

HUOM! Taipale (2)

Asuntokauppa Hanna & Hanna LKV (2)

Aktia Kannelmäki (2)

Anneli Vainioranta LKV (2)

OPKK Haaga (1)

Aktia Lauttasaari (1)

Asux (1)